小行业看传统生产企业的O2O模式
  发表时间:2013-06-21 18:01:07




    十多年前马云说21世纪是电子商务的时代,并表示将来不做电子商务将无商可务的时候很多人嘲笑他是个疯子,但十多年后电子商务成了一个非常成熟的行业,很多人开始敬佩马云,而他自己也打造了他的阿里巴巴商业帝国。而今年来从国外慢慢引进国内的O2O电子商业模式,大家似乎不会像十多年前看待电子商务一样冷眼看待它,而是非常重视它的存在。

    O2O即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。是现在很多商家开始探索的一种模式,尤其是那些致力于本地生活服务的商家;不可否认,这种模式是为了比较长时间内电子商务的发展趋势,所以似乎大家都在疯狂地追逐它。

    今天笔者就从一个很小的行业来说说传统生产企业进军O2O的那些事。“照片书”是一种个性化影像产品,她可以将您电脑中零散数码照片,按一定的规律和要求整理、排版后,用专业数码影像印刷机印刷出来。随着国外先进印刷技术的引进,现代的照片书制作工艺可以说是更上一层楼。具有印刷画质完美、个性化极强等特点,完全可以一本起印,各种人群都是它的消费者目标,所以市场前景明朗。

    我们可以百度搜索量反应这个小行业的趋势,由下面百度指数趋势分析可以看出,在2006年到2008年几乎是一个没人去关注的关键词。到了2008年随着国外技术引进国内开始出现增长,而到了2012年随着越来越多的企业购买了这项技术开始爆发式增长,然后过了这个时间又出现反弹,并在2013年出现趋向平稳。但可以肯定的是,随着这个新行业的成熟,将来一段时间内肯定又会出现一个新的高峰。

    而在这个小行业中,有越来愈多企业开始做出自己的特色,都说“内行看门道,外行看热闹”,今天跟大家就分享我接触比较多的某公司。其在印刷行业有十年的线下生产设计经验,也可以算是一个老资格的企业了,而且在本地拥有大量的地方渠道。所以从2011年引进最新顶级印刷设备及制作软件后,开始探索自己的电商路,随着电子商务业务的开展,O2O模式也随之上线,目前正在发展中。

    他的模式就是:以自己的照片书客户端软件为核心,以自己搭建的独立网上商城、门户论坛资讯系统、淘宝C2C平台、阿里巴巴B2B平台、网站外推、线下线上流量互流等形式来辅助这个核心。大体思路就是这样的:商城系统作为商品展示以及相关服务的一个平台;门户论坛资讯系统更新行业信息以及提供给用户一个相互交流的平台,以期待打造一个行业站,因为在该行业还没有垂直资讯站,从而引来更多的流量;淘宝C2C平台以吸引终端用户来到自己网站并“绑定”他们;阿里巴巴B2B平台来发展自己的线下分销商来与线下的分销商资源互补;网站外推来扩大自己品牌影响率以及网络曝光度。

    其实上面的这些方式都可以算作O2O,因为不管怎么样,用户用客户端设计完成后还是要线下来生产制作成商品。笔者认为像这样类似的方式进军O2O是这类企业的必然选择,因为这样会使得节奏变快,从而是自己的业务更快、更广。

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